"상품이 아닌 사람의 인생에 투자"… 한화라이프랩ㆍ머니웨이연구소 김준수 소장, 라이프 자산전략가로 주목

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고객의 자산을 다루는 금융 및 보험 시장에서 대부분의 설계사는 ‘보장’과 ‘수익률’, 그리고 ‘상품’을 앞세운다. 하지만 화려한 상품 설명 뒤에 숨겨진 ‘고객의 인생’을 먼저 분석하고 철저한 원칙 아래 금융의 올바른 길을 제시하는 이가 있다. 초등 교사라는 안정적인 직업을 과감히 내려놓고, 진정한 라이프 자산전략가로 자리매김한 한화라이프랩 지점장 겸 머니웨이연구소 소장의 이야기다.

그의 이력은 독특하다. 과거 교단에서 아이들의 미래 가능성을 보고 올바른 성장을 돕던 교육자였다. 그는 교사의 역할과 금융 전문가의 본질이 결코 다르지 않다고 강조한다. 한 사람의 인생 전체를 다양한 리스크로부터 지켜내고, 소중한 자산이 올바른 방향으로 흘러가도록 길을 만들어주는 일이기 때문이다. 무대만 교실에서 금융 현장으로 바뀌었을 뿐, 고객을 만날 때 단순한 영업사원이 아닌 인생 전반을 가이드하는 페이스메이커로 임하는 진정성이 그만의 독보적인 차별점이다.

그가 이끄는 '머니웨이연구소'는 시중의 흔한 절판 마케팅이나 단기적인 신상품 트렌드에 매몰되는 것을 철저히 경계한다. 돈이 흘러가는 본질적인 원칙과 리스크 관리 체계에 집중하며, 수준 높은 재테크 강의 등을 통해 고객의 금융 문해력을 높이는 데 앞장서고 있다. 고객의 소득, 성향, 미래 계획을 완벽하게 분석해 최적의 금융 경로를 디자인하고, 금융 상품은 그 경로를 안전하게 통과하기 위한 도구로만 활용한다. 이러한 깊이 있는 맞춤형 컨설팅은 압도적인 고객 만족도로 이어지며, 탄탄한 소개 영업을 창출하는 성공적인 개인 마케팅의 기반이 되고 있다.

조직을 이끄는 지점장으로서의 리더십 역시 남다르다. 교사 출신답게 조직원들을 교육하고 성장시키는 시스템 구축에 누구보다 심혈을 기울이고 있다. 그는 지점원들에게 항상 "고객의 주머니를 보지 말고 미래를 보라"고 주문한다. 철저한 데이터 및 트렌드 분석과 확실한 교육 시스템이 뒷받침될 때 비로소 영업인들이 지치지 않고 롱런할 수 있다는 것이 그의 굳건한 지론이다. 경기 침체가 지속되고 금융 시장의 변동성이 커질수록 '누구에게 내 자산과 미래를 맡길 것인가'는 더욱 중요한 화두가 된다. 트렌드는 변해도 본질은 변하지 않는다는 신념 아래, 단순한 상품 판매를 넘어 사람의 가치에 투자하는 그의 행보가 불안한 금융 시장 속 든든한 이정표가 되고 있다.