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충남 지역기업의 제품을 소비자에게 직접 소개하는 ‘제5회 희망드림 판매전’이 지난 11월 6일부터 8일까지 천안 독립기념관에서 진행됐다. 이번 판매전은 역사·문화시설을 방문한 관람객들이 지역 중소기업의 제품을 살펴보고 구매할 수 있도록 마련된 현장 판매 행사다.

충청남도와 충남경제진흥원, 독립기념관이 함께한 이번 행사는 지역 중소기업의 판로 확대를 지원하기 위해 추진됐다. 참여 기업들은 사흘간 제품 전시와 판매를 진행하며 방문객들에게 상품 정보를 제공했다.

이번 행사의 특징은 일반적인 상업시설이 아닌 독립기념관에서 판매전이 운영됐다는 점이다. 독립기념관은 역사교육과 문화 관람을 목적으로 가족 단위 방문객을 비롯한 다양한 관람객이 찾는 장소다. 지역기업들은 이러한 공간에서 기존 판매채널을 통해 만나기 어려웠던 소비자에게도 제품을 소개할 기회를 얻었다.

판매전 현장에서는 기업 관계자가 방문객에게 제품의 특징과 사용 방법 등을 설명하는 방식으로 소비자와의 교류가 이뤄졌다. 방문객들은 제품을 직접 확인하고 궁금한 사항을 문의하면서 구매 여부를 판단할 수 있었다.

이 같은 대면 판매 방식은 온라인 유통과 구별되는 특징을 갖는다. 온라인에서는 사진과 설명, 구매 후기 등을 중심으로 제품 정보를 확인하지만, 현장 판매에서는 판매자에게 직접 질문하고 제품에 대한 설명을 들을 수 있다.

기업 역시 소비자가 어떤 부분에 관심을 보이는지 확인할 수 있다. 제품의 사용 방법이나 구성, 구매 조건 등에 관한 질문은 향후 판매 전략을 검토하는 과정에서 참고할 수 있는 정보가 된다.

지역 중소기업에 소비자와의 직접적인 만남은 단순한 상품 판매 이상의 의미를 갖는다. 제품을 생산하더라도 소비자에게 이를 알리는 과정에는 별도의 홍보 비용과 유통망 확보가 필요하기 때문이다.

특히 상설 판매장을 운영하기 어려운 기업은 일정 기간 마련되는 판매 행사를 통해 제품을 소개하고 소비자 반응을 확인할 수 있다. 현장 판매전은 기업이 기존 거래처나 온라인 판매채널에 의존하지 않고 새로운 소비자와 접촉하는 방법 중 하나다.

제5회 희망드림 판매전은 지역기업의 판매 활동을 문화시설 방문객과 연결했다는 점에서도 살펴볼 만하다. 방문객은 독립기념관 관람과 함께 충남 지역기업의 제품을 접할 수 있었으며, 기업은 별도의 매장을 찾지 않은 소비자에게도 상품을 소개할 수 있었다.

다만 행사장에서 형성된 소비자 관심이 지속적인 구매로 이어질지는 후속 판매 활동에 따라 달라질 수 있다. 참여 기업들이 현장에서 얻은 소비자 의견을 제품 개선과 유통채널 운영에 어떻게 활용하는지도 중요한 과제다.

지난 8일 종료된 제5회 희망드림 판매전은 충남 지역 중소기업과 독립기념관 방문객이 직접 만나는 현장 판매 기회를 제공하며 일정을 마쳤다. 지역기업의 제품 홍보와 판로 확대를 지원하는 행사로서 향후 지속적인 유통 지원과 연계 방안의 필요성도 확인할 수 있는 계기가 됐다.