중국 하얼빈경제기술개발구 주요 인사들이 2026년 9월 8일 한국수입협회를 방문해 한국 제품의 중국시장 진출과 헤이룽장성 기업의 한국시장 진출 등 양측의 협력 가능성을 논의했다. 이날 자리에는 ㈜더케이미디어앤커머스와 ㈜코넷글로벌도 함께해 수입·수출과 유통, 기업 교류를 연결할 수 있는 다양한 협력 방안을 살펴봤다.
한·중 기업 교류에서 중요한 것은 만남 자체보다 서로의 수요를 실제 협력으로 연결할 수 있는 접점을 찾는 일이다.
2026년 9월 8일 오전 10시 한국수입협회 대회의실에서 열린 하얼빈경제기술개발구 관계자들과의 만남은 그런 점에서 향후 협력을 기대하게 하는 자리였다. 이날 한국수입협회를 방문한 인사는 왕신궈(王新国) 하얼빈경제기술개발구(哈尔滨经济技术开发区) 전임 부주임(专职副主任)과 리즈민(李智敏) 하얼빈경제기술개발구 대외무역촉진센터(哈尔滨市经开区对外贸易促进中心) 주임(主任)이다.
하얼빈 측이 제시한 협력 분야 가운데 먼저 눈에 띄는 것은 한국 제품의 현지 유통 가능성이다.
왕신궈 전임 부주임은 하얼빈경제기술개발구 내 평방복지몰에 한국 제품을 추천하는 방안을 제안했다. 평방복지몰은 지역 국유기업 직원 등이 복지카드를 활용해 상품을 구매하는 유통 채널로 설명됐다. 한국 제품을 중국에 소개하는 데서 그치지 않고 현지 유통망과 연결할 수 있는 가능성을 논의했다는 점에서 주목할 만하다.
물론 현재는 제품 추천과 입점·판매 조건을 구체적으로 협의하는 단계다. 어떤 제품이 현지 소비자와 유통 환경에 적합한지, 가격과 인증, 통관 및 판매 조건은 어떤지 등을 앞으로 하나씩 검토해야 한다.
두 번째 협력 의제는 2027한국수입엑스포다.
하얼빈경제기술개발구 측은 중국 기업의 한국시장 진출에 대한 필요성이 있는 만큼 2027년 6월 30일부터 7월 2일까지 열리는 2027한국수입엑스포에 헤이룽장성 기업이 참여하는 방안을 제안했다. 현재 논의되고 있는 것은 헤이룽장성 하얼빈경제기술개발구 기업 10여 개의 부스 참여 가능성을 비롯해 구매상담회와 투자유치상담회 등을 연계하는 방안이다.
이는 확정된 행사 운영안이라기보다 양측이 협의를 시작한 제안 사항이다. 다만 하얼빈 측은 중국 기업의 한국시장 진출 필요성을 갖고 있고, 한국수입협회 역시 해외 기업과 국내 수입·유통기업을 연결하는 수입박람회를 운영하고 있다는 점에서 서로의 수요가 맞닿아 있다. 이런 접점은 향후 협력 가능성을 살펴볼 수 있는 배경이 된다.
세 번째로 제시된 분야는 흑토우품(黑土优品)의 한국시장 진출이다.
흑토우품은 헤이룽장성에서 보증하는 브랜드로 소개됐으며, 한국시장 진출 품목은 가공식품이 주류를 이룰 것으로 예상된다. 이 사업은 중한국제혁신창업센터(中韩国际创新创业) 김학봉 대표(金学峰代表)와 한국 측 협력 파트너인 ㈜더케이미디어앤커머스가 추진 주체로 참여한다.
한국수입협회 박철홍 대외협력본부장은 이날 양측이 협력할 수 있는 분야가 많을 것으로 보고 환영의 뜻을 나타냈다. 이후 구체적인 협력 내용을 하나씩 검토해 나가자는 데 의견을 모았다.
이번 만남에서 또 하나 주목할 부분은 한국 제품의 글로벌 수출을 지원하는 ㈜코넷글로벌의 참여다. 코넷글로벌은 이미 글로벌 시장을 대상으로 수출을 진행하고 있는 업체들의 데이터베이스를 확보하고 있다. 이를 바탕으로 하얼빈경제기술개발구 평방복지몰에 추천할 수 있는 한국 제품을 검토할 계획이다.
다만 이 역시 현재는 검토 단계다. 코넷글로벌이 보유한 수출 기업 데이터베이스를 바탕으로 하얼빈 현지 시장에 적합한 제품을 찾아보는 것부터 시작해 향후 구체적인 협력 가능성을 확인하게 된다.
이번 만남은 ㈜더케이미디어앤커머스가 주관했다. 중한국제혁신창업센터 김학봉 대표의 주관 아래 센터의 한국 측 협력 파트너인 ㈜더케이미디어앤커머스가 한국수입협회와 하얼빈경제기술개발구 관계자들이 만날 수 있는 자리를 마련했다.
이번 논의에서 필자가 주목하는 부분은 서로 다른 방향에서 움직이던 수요가 하나의 자리에서 만났다는 점이다. 하얼빈경제기술개발구 측에는 한국시장에 진출하려는 중국 기업이 있고, 한국수입협회에는 해외 상품과 국내 수입·유통기업을 연결하는 기능이 있다. 한국 기업 입장에서는 중국을 비롯한 해외시장으로 제품을 수출할 판로를 찾을 필요가 있고, 코넷글로벌은 이러한 해외시장 진출을 지원하는 역할을 하고 있다. 여기에 더케이미디어앤커머스와 중한국제혁신창업센터가 한·중 기업 간 교류를 연결하고 있다.
이처럼 각 주체가 가진 역할과 필요가 서로 맞닿아 있다는 점에서 향후 협력 가능성이 보인다는 평가가 가능하다.
다만 가능성과 성과는 구분해야 한다. 현재 평방복지몰 입점과 판매 조건은 세부 협의가 필요한 단계이고, 2027한국수입엑스포의 헤이룽장성 기업 참여 역시 협의 제안 단계다. 흑토우품의 한국시장 진출과 한국 제품의 하얼빈 유통 역시 앞으로 품목과 조건을 검토해야 한다. 따라서 이번 만남을 이미 구체적인 사업이 만들어졌거나 성과가 발생한 것으로 해석하기보다는 서로 협력할 수 있는 분야를 확인하고 후속 논의를 시작한 자리로 보는 것이 정확하다.
그럼에도 하얼빈경제기술개발구를 새로운 협력 대상으로 바라볼 이유는 충분하다. 하얼빈경제기술개발구는 중국 동북 지역의 제조업 기반을 바탕으로 항공우주와 자동차, 디지털 경제 등 다양한 산업이 자리한 지역으로 소개되고 있다. 한국 기업의 중국시장 진출을 생각할 때 소비시장뿐 아니라 기업 간 교류와 산업 협력의 가능성도 함께 살펴볼 수 있는 지역이다.
특히 이번 논의는 한쪽에서 일방적으로 한국 제품을 중국에 판매하는 방식만을 바라보지 않았다. 한국 제품의 중국시장 진출과 함께 헤이룽장성 기업과 제품의 한국시장 진출도 함께 논의했다. 결국 양측의 Needs가 서로 맞닿아 있다는 점이 이번 만남에서 확인된 가장 중요한 부분이다.
앞으로 평방복지몰의 한국 제품 소싱이 어떤 방식으로 구체화될지, 2027한국수입엑스포에 헤이룽장성 기업이 실제로 참여할지, 흑토우품이 한국 수입·유통시장에 진입할 수 있을지에 따라 협력의 방향도 달라질 수 있다. 또 코넷글로벌이 보유한 글로벌 수출기업 데이터베이스와 하얼빈경제기술개발구의 현지 수요가 연결된다면 한국 기업의 중국시장 진출을 검토할 수 있는 또 하나의 통로가 마련될 가능성도 있다.
이번 만남을 계기로 하얼빈경제기술개발구와 한국수입협회, 코넷글로벌, 더케이미디어앤커머스가 각자의 역할을 살려 후속 협의를 이어간다면 한·중 기업 간 교류의 범위는 지금보다 넓어질 수 있다. 하얼빈과 헤이룽장성이 새로운 비즈니스 축으로 자리 잡았다고 단정하기에는 아직 이르다. 하지만 양측의 수요가 분명하고 협력 의제도 구체적으로 제시됐다는 점에서 새로운 협력 축으로 발전할 가능성은 충분히 엿볼 수 있었다.
이제 중요한 것은 가능성을 성과로 앞질러 표현하는 것이 아니라, 이날 논의된 각각의 과제를 실제 협력으로 연결할 수 있는지를 하나씩 확인하는 일이다.
이번 만남이 일회성 교류에 머물지 않고 한국 제품의 중국시장 진출과 헤이룽장성 기업의 한국시장 진입, 수입·수출과 유통 협력으로 이어질 수 있을지 앞으로의 후속 논의가 주목된다.
윤교원 대표 / The K Media & Commerce, kyoweon@naver.com
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